קייס · UA למשחקי מובייל

Tremex Games: 16 קמפיינים בגוגל צומצמו ל-4, וה-ROAS חזר לרמת השיא ההיסטורית שלו תוך חודש

ה-D30 ROAS של Cooking Rage בגוגל ירד מ-66.4% ביוני 2024 ל-47.1% בספטמבר. באוקטובר, החודש הראשון של המבנה החדש, הוא עמד על 66.3%. אחר כך תכננתי את השקת Cooking Rage ב-iOS, ובהמשך עזרתי להכין את ההשקה של Cooking Blast.

לקוח
Tremex Games
משחקים
Cooking Rage, Cooking Blast
מודל
Free to play, פרסומות ורכישות בתוך המשחק
התפקיד שלי
מוביל UA, hands-on בגוגל וב-Meta, וגם מדידה
ההתקשרות
שלושה סבבי עבודה לאורך שנתיים
חלון התוצאות
גוגל, אנדרואיד, ספטמבר מול אוקטובר 2024
מ-47.1% ל-66.3%
D30 ROAS בגוגל
עלייה של 19.2 נקודות. לפני: 47.1% בספטמבר
מ-31.9% ל-40.4%
D7 ROAS בגוגל
עלייה של 8.5 נקודות. לפני: 31.9% בספטמבר
מ-16 ל-4
קמפיינים שסוחבים את ההוצאה
4 הקמפיינים החדשים לקחו 91% מתקציב גוגל של אוקטובר

ספטמבר מול אוקטובר 2024, כל קמפייני הגוגל של Cooking Rage. ה-ROAS סופר הכנסות מפרסומות ומרכישות בתוך המשחק. התקציב באוקטובר היה קטן יותר. איך כל מספר נמדד מופיע בתחתית העמוד.

האתגר

חשבון גוגל שהמשיך לגדול, בזמן שההחזר שלו המשיך לרדת

Cooking Rage הוא משחק ניהול זמן במטבח. הוא מרוויח מפרסומות ומרכישות בתוך המשחק. עד ספטמבר 2024 היו בחשבון הגוגל שלו 16 קמפיינים שהוציאו כסף, אחד לכל רמת אזור ולכל יעד, וה-D30 ROAS ירד שלושה חודשים ברצף.

המטרה הייתה פשוטה: להחזיר את ה-D7 ROAS למעלה, ולעשות את זה על מבנה שיכול לגדול שוב.

התפקיד שלי

הובלתי את ה-UA בפועל, hands-on. גבריאל דומיטרו והצוות של Tremex היו אחראים על המשחק, התקציב והקריאייטיב.

  • בניתי מחדש והרצתי את Google App Campaigns באנדרואיד.
  • השקתי את Meta כערוץ השני.
  • תכננתי את ההשקה ב-iOS: Apple Search Ads, SKAN והגדרת Singular.
  • תיקנתי את נתוני ההכנסה שרשתות הפרסום לומדות מהם.
  • שיחות שבועיות עם המייסדים, וייעוץ על משחק שלישי בפיתוח.
מה כיסיתי
אסטרטגיית UAGoogle App CampaignsMeta Advantage+Apple Search AdsUnity AdsSingularSKAN conversion schemaיעדי ROAS על הכנסות מפרסומות ומ-IAPתוכנית השקה ב-iOSניתוח ביקורות שחקניםשותף לפרסומות playable
שנתיים, שני משחקים

הם המשיכו לחזור

ספטמבר עד נובמבר 2024

Cooking Rage, אנדרואיד

לקחתי את ה-UA בגוגל, בניתי את החשבון מחדש והשקתי את Meta.

התוצאות בעמוד הזה
ינואר 2025

Cooking Rage, iOS

תוכנית Apple Search Ads, הגדרת SKAN ו-Singular, וקמפיין גוגל שחיכה עד שנתוני ההכנסה היו נכונים.

הקמה
יולי עד אוקטובר 2026

Cooking Blast

תוכנית השקה ב-iOS, ה-conversion schema של iOS ב-Singular, תיקון הכנסות ב-Unity Ads וניתוח ביקורות שחקנים.

הקמה וייעוץ
תוצאות

ROAS בגוגל לפי חודש, יוני עד דצמבר 2024

לפני הבנייה מחדשהמבנה החדש, בזמן החוזה שליאחרי שהחוזה הסתיים

חודש (2024)D30 ROAS בגוגלD7 ROAS בגוגלקמפיינים פעילים
יוני66.4%41.8%לא נשלף
יולי62.5%39.7%לא נשלף
אוגוסט54.5%34.4%11
ספטמבר47.1%31.9%16
אוקטובר (המבנה החדש)66.3%40.4%7 (4 חדשים סוחבים 91% מההוצאה)
נובמבר52.5%31.2%7
דצמבר (אחרי החוזה)54.4%37.7%5

התקציב באוקטובר ובנובמבר היה קטן יותר בזמן שהמבנה החדש למד. בנובמבר חלק מהעלייה נמחק כשההוצאה עלתה שוב. זו השוואה של חודש מול חודש, לא בדיקה מבוקרת.

"Uri did an awesome job helping us with managing the UA side for our project. He managed to increase the ROI on GoogleAds with more than 10% compared to what we usually had."

Gabriel Dumitru, Tremex Games. Cooking Rage UA, 2024

"He understands performance marketing very well and more importantly, he tries to understand what is actually driving the results."

Gabriel Dumitru, Tremex Games. Cooking Rage iOS setup, 2025
מה עשיתי

ארבעה מהלכים

האפשרויות
  • להשאיר את ה-16 ולכוונן הצעות מחיר רמה אחרי רמה.
  • לסגור את הרמות שפספסו את היעד.
  • לבנות מחדש כמה קמפיינים בודדים, עם יותר נתונים לכל אחד.
ההחלטה

לבנות מחדש. ארבעה קמפיינים: ארה"ב, שאר העולם, ומדינות Tier 1, כל אחד על יעד D7 ROAS שסופר הכנסות מפרסומות ומרכישות ביחד, עם סיגנל קהל של "אוהבי משחקי בישול" ורק הקריאייטיבים המובילים.

למה

שישה עשר קמפיינים חילקו תקציב אחד כל כך דק שרובם אף פעם לא קיבלו מספיק המרות כדי ללמוד יעד ROAS. ומשחק שמרוויח מפרסומות מאבד את רוב הסיגנל שלו כשהיעד סופר רק רכישות.

קמפייני גוגל שהוציאו כסף
US ad ROAS D7 (18 Sep)
US total ROAS D7
US CPA reward
US ad ROAS D7 (26 Sep)
UK CA AU EU T1 total ROAS
All T1 ad ROAS D14
WW ad ROAS D7
EU T2 total ROAS
EU T3 total ROAS
Asia T2 total ROAS
Asia T3 total ROAS
Asia T3 ad ROAS D7
Asia T3 ad ROAS D14
AML total ROAS
AML total ROAS v2
Africa total ROAS
Rest of world: IAP + ad ROAS D7
US: IAP + ad ROAS D7
Tier one: ad ROAS D7
US: total ROAS D7
16קמפיינים פעילים
הקמפיין הכי גדול בארה"ב, D30 ROAS
ספטמבר, המבנה הישן
30.1%
אוקטובר, המבנה החדש
78.7%

שמות הקמפיינים האמיתיים מ-Singular, בקיצור. העמודות של ארה"ב משוות קמפיין אחד בכל חודש, הקמפיין הכי גדול בארה"ב לפי הוצאה.

ההחלטה

Meta הפכה לערוץ השני מ-21 באוקטובר 2024. היא התחילה על אירועי רכישה וצפייה בפרסומות מתגמלות, ומ-2 בנובמבר עברה לאופטימיזציה לערך על הכנסות מפרסומות ומרכישות ביחד.

למה

יעד של התקנות מוצא אנשים שמתקינים. במשחק שמרוויח מפרסומות, היעד חייב לראות את ההכנסות מפרסומות, אחרת Meta מוצאת את השחקנים הלא נכונים.

מה הנתונים אמרו

ה-D30 ROAS עלה מ-30.3% בחודש הראשון ל-40.5% בחודש השני. עדיין מתחת לגוגל: השקה, לא תוצאה גמורה.

מה Meta התבקשה למצוא
התקנותנקודת ההתחלה הרגילה
רכישה21 באוקטובר
צפיות בפרסומות מתגמלות25 באוקטובר
ערך: הכנסות מפרסומות ומ-IAP2 בנובמבר

תרשים של ההגדרה, לא ערכים. התאריכים לקוחים משמות הקמפיינים.

ההחלטה
  • Apple Search Ads: רק exact match, מילות מפתח של המותג ושל מתחרים בקבוצות מודעות נפרדות, Search Match כבוי, custom product pages, ובדיקה קטנה בארה"ב קודם.
  • גוגל: הקמפיין החדש נשאר מושהה עד ש-Singular קיבל את ההכנסות מפרסומות. רק אז יעד ROAS.
למה

קמפיין ROAS יכול ללמוד רק מההכנסות שהוא רואה. אם ההכנסות לא מגיעות, כל יורו מאמן אותו על המשתמשים הלא נכונים.

המבנה ב-Apple Search Ads
מילות מפתח של המותג
←
קבוצת מודעות משלהן, exact
מילות מפתח של מתחרים
←
קבוצת מודעות משלהן, exact
Search Match
←
כבוי
גוגל, לפי הסדר
הקמפיין נבנה, מושהה
←
ההכנסות מפרסומות מגיעות ל-Singular
←
מפעילים, ואז יעד ROAS

הקמה בלבד. לא נטענת תוצאה על הסבב הזה.

ההחלטה

לפני ההשקה ב-iOS: תוכנית ערוצים, ה-conversion schema של iOS מוגדר ב-Singular, וקריאה של מה שהשחקנים כתבו בביקורות. באנדרואיד, Tremex התחילו עם Unity Ads ו-Unity הראתה הכנסה של $0. שיניתי את Singular כך שישלח את כל אירועי ההכנסה, פרסומות ורכישות, ממופים לרכישה, כדי ש-Unity תוכל לעשות אופטימיזציה ל-ROAS הכולל.

למה

אותו כלל כמו ב-Cooking Rage: הרשת יכולה למצוא שחקנים בעלי ערך רק אם היא רואה מאיפה מגיע הכסף.

הכרתי להם גם סטודיו לפרסומות playable, ויעצתי למייסדים על משחק שלישי בפיתוח.

מה Unity Ads יכלה לראות
רכישות
נשלחות כהכנסה
הכנסות מפרסומות
נשלחות כהכנסה
היעד ב-Unity
ROAS כולל
  • תוכנית השקה ב-iOS
  • conversion schema של iOS ב-Singular
  • ניתוח ביקורות שחקנים
  • היכרות עם שותף לפרסומות playable

הקמה וייעוץ. לא נטענת תוצאה: Tremex דחו את ההשקה ב-iOS בזמן שצוות המשחק עבד על ה-KPI של המוצר.

מה למדנו

מה נכון לכל משחק מובייל

1

פחות קמפיינים, יותר סיגנל.

יעד ROAS צריך מספיק המרות לכל קמפיין כדי ללמוד. מפצלים לפי כל רמת אזור, ואף אחד מהם לא מגיע לשם.

2

במשחק היברידי, עושים אופטימיזציה לסך ההכנסות.

אם הפרסומות משלמות חלק גדול מהחשבונות, יעד שסופר רק רכישות מכוון את הרשת לשחקנים הלא נכונים.

3

מתקנים את צינור ההכנסות לפני היורו הראשון.

בודקים מה ה-MMP שלכם שולח לכל רשת. קמפיין לומד מהנתונים שהוא מקבל, נכונים או לא.

4

קוראים את ה-ROAS לצד התקציב.

קפיצה על תקציב קטן יותר מוכיחה את המבנה. להחזיק אותה כשההוצאה גדלה זה המבחן הבא.

איך המספרים נמדדים
D30 ו-D7 ROAS בגוגל
ההכנסות מהשחקנים שנרכשו בחודש מסוים, שנספרו עד היום ה-30 (או ה-7) אחרי ההתקנה, חלקי העלות של גוגל באותו חודש. ההכנסות הן סך ההכנסות: הכנסות מפרסומות ועוד רכישות בתוך המשחק. כל קמפייני הגוגל של Cooking Rage, אנדרואיד, כל הקמפיינים כלולים.
נקודות, לא אחוזים
"עלייה של 19.2 נקודות" אומר ש-47.1% הפכו ל-66.3%. כשינוי יחסי, זו עלייה של 41%.
קמפיינים פעילים, מ-16 ל-4
קמפיינים עם עלות בגוגל באותו חודש: 16 בספטמבר 2024, 7 באוקטובר. באוקטובר 4 הקמפיינים החדשים סחבו 91% מהעלות בגוגל; 3 ישנים סיימו את החודש על השאר.
הקמפיין הכי גדול בארה"ב
הקמפיין הכי גדול בארה"ב לפי עלות בכל חודש: קמפיין US ad ROAS D7 הישן בספטמבר, קמפיין ארה"ב החדש באוקטובר.
D30 ROAS ב-Meta
אותה הגדרה, העלות של Meta, אוקטובר ונובמבר 2024.
מה זה לא
השוואה של חודש מול חודש, לא בדיקה מבוקרת. התקציב באוקטובר ובנובמבר היה קטן יותר בזמן שהמבנה החדש למד, ובנובמבר חלק מהעלייה נמחק כשההוצאה עלתה. נתוני התקציב לא מופיעים בעמוד הזה.
ה-"more than 10%" של גבריאל
המילים שלו. זה לא נתון מ-Singular.
מקור
Singular, פלטפורמת המדידה של Tremex Games, נקרא ב-9 באוקטובר 2026.