Fractional CMO לאפליקציות, משחקים ומותגים צרכניים
ב-Mark Up אנחנו עובדים כחלק מהצוות שלכם, לא כספק מבחוץ. אנשים בכירים שכבר עשו את זה:
מאיפה מתחילים?
עוד לא בטוחים? תתחילו עם בדיקת ההחזר החינמית (בערך דקה, בלי שיחה), עברו על כל ארבעת הכלים החינמיים, או קבעו שיחה.
מעדיפים לעשות את זה בעצמכם? ה-Paywall Teardown Kit: 15 בדיקות, גיליון ניקוד, והבדיקה האחת להריץ קודם. 29 דולר (באנגלית). לקבלת הערכה
איך אנחנו חושבים
אותה הוצאה על פרסום. השחקנים נשארו יותר זמן, וההכנסות באו בעקבותיהם.
הכנסה יומית ממוצעת, רבעון מול רבעון: עלייה של 15.8%, בלי להוסיף תקציב UA. אולפן משחקי מובייל. איך זה נמצא
כשהמודעה והסשן הראשון מתאימים, אנשים נשארים.
המחשה של המנגנון, לא נתונים. בעיית שיווק או בעיית מוצר?
כל קמפיין מקבל כלל ביום השלישי, לא ישיבה.
לדוגמה: קמפיין שעומד על 70% ביום השלישי עוד לא מפסיד. שמים תקרה על התקציב ונותנים לו עוד שלושה ימים לטפס מעל 100%.
ה-ROAS החזוי ביום השלישי מחליט. הכלל המלא
ה-ROAS בגוגל ירד חודשים. תיקון המבנה החזיר אותו.
D30 ROAS בגוגל, 2024. באוקטובר 16 קמפיינים פעילים הפכו ל-4, על תקציב קטן יותר. הקייס של Tremex Games
נשמע מוכר?
כל אחד מאלה מתחיל באותה דרך: מוצאים איתכם את צוואר הבקבוק האמיתי, לפני שמוציאים עוד שקל.
איפה אנחנו עובדים
חברות B2C וחברות product-led, שבהן הכל נשען על UA, retention ו-payback. צוואר הבקבוק נראה אחרת בכל אחת מהן, אז הנה מאיפה אנחנו בדרך כלל מתחילים.
האפשרויות שלכם
קייסים
ועוד אבחון אחד, מאולפן משחקי מובייל, בלי שם.
הרכישה נהייתה יקרה, והאולפן רצה ערוץ זול יותר.
האם המשתמשים שכבר נקנו שווים את מה ששילמו עליהם.
שחקנים התקינו ושיחקו, ואז התפוגגו בין יום 30 ליום 90, הרבה אחרי שהקמפיינים שקנו אותם הוכרזו כהצלחה.
למשחק נגמרו הסיבות לחזור: גיוון תוכן, אירועים וטורנירים. liveops, שנבחר לפי בדיקות A/B ולא לפי דעה, נתן לשחקנים את הסיבות האלה.
הכנסה יומית ממוצעת, רבעון מול רבעון. עלייה של 15.8%, בלי תוספת להוצאה על רכישת משתמשים.
אולפן אחד, השוואה אחת של רבעון מול רבעון. זה מראה איך האבחון עבד, לא למה לצפות בחברה שלכם.
התשובה אף פעם לא הייתה ערוץ זול יותר. היא הייתה לשמור על השחקנים שהאולפן כבר הביא.
הצוות
Mark Up פועלת מאז 2014, וקטנה בכוונה: שני CMOs לשעבר, בלי שורה של ג'וניורים. אנחנו עובדים כחלק מהצוות שלכם, והאנשים הבכירים בשיחה הם אותם אנשים שיושבים על הגיליון.
מוביל את Mark Up מאז 2019. אסטרטגיית מרקטינג וביצוע.
עשור כ-CMO ופעמיים מנכ"ל בחברות צרכניות, עם תקציבים, צוותים ו-P&L אמיתיים, וחלק מ-3 אקזיטים (רכישות וסבבי השקעה גדולים). ניסיון עם יותר מ-300 מוצרים באפליקציות, גיימינג, בריאות דיגיטלית, eCommerce וטכנולוגיה צרכנית. מנטור למנכ"לים ולצוותי מרקטינג.
מייסדת. יועצת שיווק בכירה.
ייסדה את Mark Up ב-2014, ואז הייתה שלוש שנים CMO בסוכנות קניית מדיה פרוגרמטית באמסטרדם, שם הובילה את ה-Growth בצד ה-DSP. מאז 2020 היא מייעצת למפתחי אפליקציות, גיימינג ומחוץ לגיימינג, בשיווק מוצר, UA ממומן ו-ASO. חמש עשרה שנים בתעשייה, מניהול לקוחות ועד למעלה.
מה לקוחות אומרים
"He quickly understood our product and challenges and gave us concrete, actionable advice on how to improve our app's engagement and retention strategy. Uri's feedback was both creative and grounded in experience, exactly what we needed at this stage."
"He helped me look at my paid media strategy from a fresh perspective and suggested creative, actionable ways to improve my conversion rates on my landing page. I left the session with clear next steps and a renewed sense of direction."
"I came to Uri with the challenge of how I get started to grow my app from 0 to 1 and he openly shared his entire playbook with me and gave me great insights on how to get started."
"Uri is my MVP for my mobile user acquisition campaigns. He takes on campaigns that other networks say are impossible and continues to rise to the challenge of finding my most niche and difficult to reach target audience. He is constantly testing and optimizing to scale with the highest converting users."
"Uri is wonderful to work with, and has exceptional expertise in media buying and programmatic. He consistently demonstrated solid work ethic with a dedication to success for our campaigns. Uri is methodical, self-motivated, and very capable."
"Before the session I felt very stuck. Now it's much better. I got clear ideas on how to move forward. This was an amazing session."
כלים חינמיים
ארבעה כלים חינמיים, כל אחד בנוי מבדיקה שאנחנו מריצים באודיט בתשלום. בערך דקה כל אחד, בלי שיחה. הכלים עצמם באנגלית. לכל הכלים.
איך זה עובד
אין מה להחליט היום. רוב האנשים מתחילים בשלב הראשון, ומדברים איתנו רק כשהם מוכנים.
מזינים CAC, retention ביום 1, 7 ו-30, ומספר אמיתי אחד של הכנסה למשתמש. הכלי מתאים עקומה לנתונים שלכם וחוזה את היום שבו ההוצאה על פרסום מחזירה את עצמה. בלי ממוצעים של התעשייה, בלי שיחה.
למצוא את יום ההחזראו נסו עוד שלושה כלים חינמיים.
התוצאה מהכלי החינמי, נקראת על ידי בן אדם. שולחים לנו אותה ומקבלים אבחון כתוב תוך 72 שעות: מה המספרים אומרים, איפה צוואר הבקבוק האמיתי, ומה היינו עושים קודם. בלי שיחה.
נמסר תוך 72 שעות. בלי התחייבות להמשך.
שבועיים, היקף קבוע, מחיר קבוע. צוואר הבקבוק האמיתי, מוגדר ומגובה בנתונים, המספרים שמוכיחים אותו, רשימה מדורגת של מה לתקן ובאיזה סדר, ומה היינו מפסיקים לעשות כבר מחר. כתוב כך שהצוות שלכם יכול לפעול לפיו בלעדינו.
בלי ריטיינר ובלי התחייבות להמשך.
צוות בכיר שעובד כחלק מהצוות שלכם, על כל המנוע, לרוב 4,000 אירו בחודש, לפי ההיקף. רק אם האודיט מראה שיש מספיק כדי להצדיק את זה.
ארבעה עד חמישה לקוחות בכל פעם. אם זה לא מתאים, נגיד לכם.
פגישת עבודה על הדבר המסוים שאתם תקועים בו: אסטרטגיית ערוצים, retention, תמחור, קריאייטיב, החלטה על גיוס. אותו פורמט שעומד מאחורי הדירוג של 4.98 למעלה, על פני 106 פגישות.
לפני שבונים או מממנים: האם יש שוק אמיתי, האם אפשר להביא אליו משתמשים ברווח, ומה צריך להיות נכון כדי שכלכלת היחידה תעבוד. שנים שאנחנו עושים בדיוק את זה, על רעיונות של אחרים ועל שלנו.
כבר יודעים שאתם רוצים את האודיט? דלגו קדימה וקבעו שיחה. נשאל על ההוצאה החודשית, על המודל העסקי ועל הבעיה במילים שלכם, כדי שהשיחה תתחיל בבעיה האמיתית ולא בהיכרות.
שאלות
מנהל שיווק בכיר שעובד עם החברה במשרה חלקית, בדרך כלל כמה ימים בחודש, במקום גיוס למשרה מלאה. קוראים לזה גם סמנכ"ל שיווק חיצוני או סמנכ"ל שיווק במיקור חוץ. מקבלים שיקול דעת ברמת סמנכ"ל על אסטרטגיה, תקציב וצוות, בלי המשכורת, האופציות וחודשי הגיוס.
ליווי שוטף מתחיל מ-2,500 אירו בחודש, ולרוב עומד על 4,000 אירו, לפי ההיקף. לפני זה, אודיט צמיחה של שבועיים עולה 450 עד 1,200 אירו, ואבחון כתוב של התוצאה מכלי חינמי עולה 129 אירו.
חברות צרכניות (B2C) וחברות product-led: משחקי מובייל, אפליקציות צרכניות ואפליקציות מנויים, iGaming, אדטק, SaaS, מוצרי AI, בריאות דיגיטלית ו-wellness, eCommerce ו-DTC, ופינטק צרכני.
כן. אנחנו עובדים בעברית ובאנגלית, עם חברות בישראל ועם חברות בחו"ל.
סוכנות מפעילה בדרך כלל ערוץ אחד או שניים, מבחוץ. אנחנו מצטרפים לצוות שלכם ומסתכלים קודם על כל המנוע, בסדר קבוע: מיצוב, שימור, כלכלת יחידה, ורק אז ערוצים. האנשים הבכירים שמאבחנים את הבעיה הם אותם אנשים שעושים את העבודה.
לא. מתחילים עם אחד הכלים החינמיים. אם רוצים שבן אדם יקרא את התוצאה, שולחים לנו אותה לאבחון הכתוב ב-129 אירו, שנמסר תוך 72 שעות בלי שיחה. קובעים שיחה רק כשרוצים.
שבועיים, היקף קבוע ומחיר קבוע. מגדירים את צוואר הבקבוק האמיתי ומגבים אותו בנתונים, מראים את המספרים שמאחוריו, מדרגים מה לתקן ובאיזה סדר, ומפרטים מה להפסיק לעשות. הכל כתוב כך שהצוות שלכם יכול לפעול לפיו בלעדינו.
אם היא מראה לכם משהו שלא ידעתם, זה סימן טוב למה שאודיט מלא ימצא.
למצוא את יום ההחזר