Mark Up, CMO on Demand

Fractional CMO לאפליקציות, משחקים ומותגים צרכניים

לוקחים את ה-Growth שלכם
לשלב הבא.

ב-Mark Up אנחנו עובדים כחלק מהצוות שלכם, לא כספק מבחוץ. אנשים בכירים שכבר עשו את זה:

300+מוצרים
פעמייםמנכ"ל
10 שניםכ-CMO
3אקזיטים וסבבי השקעה גדולים
אורי עינבנועה אשכנזיאורי עינב ונועה אשכנזי,
שני CMOs לשעבר
4.98/5 מ-77 ביקורות
ה-ROAS בגוגל של Tremex Games47.1% ← 66.3%תוך חודש

מאיפה מתחילים?

עוד לא בטוחים? תתחילו עם בדיקת ההחזר החינמית (בערך דקה, בלי שיחה), עברו על כל ארבעת הכלים החינמיים, או קבעו שיחה.

מעדיפים לעשות את זה בעצמכם? ה-Paywall Teardown Kit: 15 בדיקות, גיליון ניקוד, והבדיקה האחת להריץ קודם. 29 דולר (באנגלית). לקבלת הערכה

איך אנחנו חושבים

ארבעה דברים שאנחנו מאמינים בהם, והמספרים שמאחוריהם

01

ה-Growth האמיתי מגיע מ-retention.

אותה הוצאה על פרסום. השחקנים נשארו יותר זמן, וההכנסות באו בעקבותיהם.

$3,524רבעון קודם
$4,081אחרי liveops

הכנסה יומית ממוצעת, רבעון מול רבעון: עלייה של 15.8%, בלי להוסיף תקציב UA. אולפן משחקי מובייל. איך זה נמצא

02

הבטחה ברורה מורידה את ה-CAC.

כשהמודעה והסשן הראשון מתאימים, אנשים נשארים.

ההבטחה במודעה=הסשן הראשוןהתקנות זולות יותר שנשארות
ההבטחה במודעה≠הסשן הראשוןהתקנות יקרות שעוזבות

המחשה של המנגנון, לא נתונים. בעיית שיווק או בעיית מוצר?

03

דוח טוב נגמר בהחלטה.

כל קמפיין מקבל כלל ביום השלישי, לא ישיבה.

עוצריםמתחת ל-50%
תקרה ומחכים50% עד 100%
מגדילים ב-25% עד 30%מעל 100%

לדוגמה: קמפיין שעומד על 70% ביום השלישי עוד לא מפסיד. שמים תקרה על התקציב ונותנים לו עוד שלושה ימים לטפס מעל 100%.

ה-ROAS החזוי ביום השלישי מחליט. הכלל המלא

04

קודם מתקנים, אחר כך מגדילים.

ה-ROAS בגוגל ירד חודשים. תיקון המבנה החזיר אותו.

66.4%יוני
62.5%יולי
54.5%אוגוסט
47.1%ספטמבר
66.3%אוקטובר

D30 ROAS בגוגל, 2024. באוקטובר 16 קמפיינים פעילים הפכו ל-4, על תקציב קטן יותר. הקייס של Tremex Games

נשמע מוכר?

מה כל צוות מרקטינג צריך

כל אחד מאלה מתחיל באותה דרך: מוצאים איתכם את צוואר הבקבוק האמיתי, לפני שמוציאים עוד שקל.

איפה אנחנו עובדים

תחומים שאנחנו מכירים מבפנים

חברות B2C וחברות product-led, שבהן הכל נשען על UA, retention ו-payback. צוואר הבקבוק נראה אחרת בכל אחת מהן, אז הנה מאיפה אנחנו בדרך כלל מתחילים.

משחקי מובייל

  • שימור אחרי יום 30
  • liveops שמחזיר שחקנים
  • soft launch: לסגור או להגדיל
  • UA שמחזיר את עצמו

אפליקציות צרכניות ואפליקציות מנויים

  • אקטיבציה בסשן הראשון
  • מתקופת ניסיון לתשלום
  • paywall ותמחור
  • ערוצים שנשפטים לפי מי שנשאר

iGaming

  • ערך שחקן לפי מקור רכישה
  • התמהיל בין אפיליאייטס למדיה ממומנת
  • החזר על מפקידים ראשונים

אדטק

  • יציאה לשוק לפלטפורמות שמוכרות למשווקים
  • היינו בצד הזה: מייסד DSP ו-CMO בסוכנות פרוגרמטית

SaaS

  • משפכי self-serve
  • מחינמי לתשלום
  • אונבורדינג
  • החזר על רכישה ממומנת

מוצרי AI

  • להפוך את קפיצת ההשקה למשתמשים שנשארים
  • תמחור לפי שימוש
  • לבלוט בקטגוריה צפופה

בריאות דיגיטלית ו-wellness

  • קריאייטיב שבונה אמון קודם
  • שימור מנויים
  • עלויות רכישה שמחזיקות גם בהיקף גדול

eCommerce ו-DTC

  • רווח תרומתי אחרי עלות הפרסום
  • רכישות חוזרות
  • האם ריטרגטינג וחיפוש ממותג מוסיפים משהו

פינטק צרכני

  • מאקטיבציה לעסקה ראשונה
  • עלות לחשבון שהופקד בו כסף
  • ייחוס שאפשר לסמוך עליו

האפשרויות שלכם

ארבע דרכים להביא הובלת מרקטינג בכירה

CMO במשרה מלאה

הכי מתאים כש

צוואר הבקבוק ברור ואתם מוכנים לבנות צוות.

לקחת בחשבון

שלושה עד שישה חודשי גיוס, וזמן כניסה לתפקיד ארוך יותר.

לעשות את זה בעצמכם

הכי מתאים כש

יש לכם את הזמן ואת הניסיון.

לקחת בחשבון

תשומת הלב שלכם היא המחיר.

ספקים לכל ערוץ

הכי מתאים כש

צריך מומחיות עמוקה בתוך ערוץ אחד.

לקחת בחשבון

כל ספק דואג לחלק שלו.

Mark Up

הכי מתאים כש

אתם רוצים צוות בכיר בתוך הצוות שלכם, שאחראי איתכם על כל המנוע.

לקחת בחשבון

אנחנו לוקחים ארבעה עד חמישה לקוחות בכל פעם.

קייסים

שני קייסים, עם המספרים

Tremex Games · Cooking Rage16 קמפיינים בגוגל צומצמו ל-4, וה-ROAS חזר לרמת השיא ההיסטורית שלו תוך חודשלקייס המלא ← 47.1% ← 66.3%D30 ROAS בגוגל, ספטמבר מול אוקטובר 2024

ועוד אבחון אחד, מאולפן משחקי מובייל, בלי שם.

1

הבקשה

הרכישה נהייתה יקרה, והאולפן רצה ערוץ זול יותר.

2

מה בדקנו קודם

האם המשתמשים שכבר נקנו שווים את מה ששילמו עליהם.

3

מה הנתונים הראו

שחקנים התקינו ושיחקו, ואז התפוגגו בין יום 30 ליום 90, הרבה אחרי שהקמפיינים שקנו אותם הוכרזו כהצלחה.

4

הסיבה והתיקון

למשחק נגמרו הסיבות לחזור: גיוון תוכן, אירועים וטורנירים. liveops, שנבחר לפי בדיקות A/B ולא לפי דעה, נתן לשחקנים את הסיבות האלה.

5

התוצאה

$3,524 ← $4,081

הכנסה יומית ממוצעת, רבעון מול רבעון. עלייה של 15.8%, בלי תוספת להוצאה על רכישת משתמשים.

אולפן אחד, השוואה אחת של רבעון מול רבעון. זה מראה איך האבחון עבד, לא למה לצפות בחברה שלכם.

התשובה אף פעם לא הייתה ערוץ זול יותר. היא הייתה לשמור על השחקנים שהאולפן כבר הביא.

הצוות

מי מצטרף לצוות שלכם

Mark Up פועלת מאז 2014, וקטנה בכוונה: שני CMOs לשעבר, בלי שורה של ג'וניורים. אנחנו עובדים כחלק מהצוות שלכם, והאנשים הבכירים בשיחה הם אותם אנשים שיושבים על הגיליון.

אורי עינב

אורי עינב

מוביל את Mark Up מאז 2019. אסטרטגיית מרקטינג וביצוע.

עשור כ-CMO ופעמיים מנכ"ל בחברות צרכניות, עם תקציבים, צוותים ו-P&L אמיתיים, וחלק מ-3 אקזיטים (רכישות וסבבי השקעה גדולים). ניסיון עם יותר מ-300 מוצרים באפליקציות, גיימינג, בריאות דיגיטלית, eCommerce וטכנולוגיה צרכנית. מנטור למנכ"לים ולצוותי מרקטינג.

נועה אשכנזי

נועה אשכנזי

מייסדת. יועצת שיווק בכירה.

ייסדה את Mark Up ב-2014, ואז הייתה שלוש שנים CMO בסוכנות קניית מדיה פרוגרמטית באמסטרדם, שם הובילה את ה-Growth בצד ה-DSP. מאז 2020 היא מייעצת למפתחי אפליקציות, גיימינג ומחוץ לגיימינג, בשיווק מוצר, UA ממומן ו-ASO. חמש עשרה שנים בתעשייה, מניהול לקוחות ועד למעלה.

מה לקוחות אומרים

מה מנכ"לים וצוותי מרקטינג אומרים

4.98 מתוך 5, מ-77 ביקורות על 106 פגישות ייעוץ. הציטוטים במקור, באנגלית.

"He quickly understood our product and challenges and gave us concrete, actionable advice on how to improve our app's engagement and retention strategy. Uri's feedback was both creative and grounded in experience, exactly what we needed at this stage."

Benjamin Schnabel

"He helped me look at my paid media strategy from a fresh perspective and suggested creative, actionable ways to improve my conversion rates on my landing page. I left the session with clear next steps and a renewed sense of direction."

Gabi Balbuena

"I came to Uri with the challenge of how I get started to grow my app from 0 to 1 and he openly shared his entire playbook with me and gave me great insights on how to get started."

Ümit Eroglu

"Uri is my MVP for my mobile user acquisition campaigns. He takes on campaigns that other networks say are impossible and continues to rise to the challenge of finding my most niche and difficult to reach target audience. He is constantly testing and optimizing to scale with the highest converting users."

Patty GalianoMarketing professional

"Uri is wonderful to work with, and has exceptional expertise in media buying and programmatic. He consistently demonstrated solid work ethic with a dedication to success for our campaigns. Uri is methodical, self-motivated, and very capable."

Nathan Levin

"Before the session I felt very stuck. Now it's much better. I got clear ideas on how to move forward. This was an amazing session."

Founder, HappyChef

כלים חינמיים

קודם בודקים את המספרים שלכם

ארבעה כלים חינמיים, כל אחד בנוי מבדיקה שאנחנו מריצים באודיט בתשלום. בערך דקה כל אחד, בלי שיחה. הכלים עצמם באנגלית. לכל הכלים.

בלוג

החשיבה שמאחורי העבודה

לכל המאמרים

איך זה עובד

ארבעה שלבים, והראשון בחינם

אין מה להחליט היום. רוב האנשים מתחילים בשלב הראשון, ומדברים איתנו רק כשהם מוכנים.

שלב 1 · חינם

בדיקת ההחזר החינמית

מזינים CAC, retention ביום 1, 7 ו-30, ומספר אמיתי אחד של הכנסה למשתמש. הכלי מתאים עקומה לנתונים שלכם וחוזה את היום שבו ההוצאה על פרסום מחזירה את עצמה. בלי ממוצעים של התעשייה, בלי שיחה.

למצוא את יום ההחזר

או נסו עוד שלושה כלים חינמיים.

שלב 2 · 129 אירו

האבחון הכתוב

התוצאה מהכלי החינמי, נקראת על ידי בן אדם. שולחים לנו אותה ומקבלים אבחון כתוב תוך 72 שעות: מה המספרים אומרים, איפה צוואר הבקבוק האמיתי, ומה היינו עושים קודם. בלי שיחה.

נמסר תוך 72 שעות. בלי התחייבות להמשך.

שלב 3 · 450 עד 1,200 אירו

אודיט צמיחה

שבועיים, היקף קבוע, מחיר קבוע. צוואר הבקבוק האמיתי, מוגדר ומגובה בנתונים, המספרים שמוכיחים אותו, רשימה מדורגת של מה לתקן ובאיזה סדר, ומה היינו מפסיקים לעשות כבר מחר. כתוב כך שהצוות שלכם יכול לפעול לפיו בלעדינו.

בלי ריטיינר ובלי התחייבות להמשך.

שלב 4 · החל מ-2,500 אירו בחודש

ליווי שוטף

צוות בכיר שעובד כחלק מהצוות שלכם, על כל המנוע, לרוב 4,000 אירו בחודש, לפי ההיקף. רק אם האודיט מראה שיש מספיק כדי להצדיק את זה.

ארבעה עד חמישה לקוחות בכל פעם. אם זה לא מתאים, נגיד לכם.

מנטורינג

פגישת עבודה על הדבר המסוים שאתם תקועים בו: אסטרטגיית ערוצים, retention, תמחור, קריאייטיב, החלטה על גיוס. אותו פורמט שעומד מאחורי הדירוג של 4.98 למעלה, על פני 106 פגישות.

ולידציה לרעיון של סטארטאפ

לפני שבונים או מממנים: האם יש שוק אמיתי, האם אפשר להביא אליו משתמשים ברווח, ומה צריך להיות נכון כדי שכלכלת היחידה תעבוד. שנים שאנחנו עושים בדיוק את זה, על רעיונות של אחרים ועל שלנו.

כבר יודעים שאתם רוצים את האודיט? דלגו קדימה וקבעו שיחה. נשאל על ההוצאה החודשית, על המודל העסקי ועל הבעיה במילים שלכם, כדי שהשיחה תתחיל בבעיה האמיתית ולא בהיכרות.

שאלות

שאלות נפוצות

מה זה סמנכ"ל שיווק במשרה חלקית (Fractional CMO)?

מנהל שיווק בכיר שעובד עם החברה במשרה חלקית, בדרך כלל כמה ימים בחודש, במקום גיוס למשרה מלאה. קוראים לזה גם סמנכ"ל שיווק חיצוני או סמנכ"ל שיווק במיקור חוץ. מקבלים שיקול דעת ברמת סמנכ"ל על אסטרטגיה, תקציב וצוות, בלי המשכורת, האופציות וחודשי הגיוס.

כמה עולה סמנכ"ל שיווק במשרה חלקית ב-Mark Up?

ליווי שוטף מתחיל מ-2,500 אירו בחודש, ולרוב עומד על 4,000 אירו, לפי ההיקף. לפני זה, אודיט צמיחה של שבועיים עולה 450 עד 1,200 אירו, ואבחון כתוב של התוצאה מכלי חינמי עולה 129 אירו.

עם אילו תחומים אתם עובדים?

חברות צרכניות (B2C) וחברות product-led: משחקי מובייל, אפליקציות צרכניות ואפליקציות מנויים, iGaming, אדטק, SaaS, מוצרי AI, בריאות דיגיטלית ו-wellness, eCommerce ו-DTC, ופינטק צרכני.

אתם עובדים עם חברות ישראליות?

כן. אנחנו עובדים בעברית ובאנגלית, עם חברות בישראל ועם חברות בחו"ל.

במה זה שונה מלעבוד עם סוכנות?

סוכנות מפעילה בדרך כלל ערוץ אחד או שניים, מבחוץ. אנחנו מצטרפים לצוות שלכם ומסתכלים קודם על כל המנוע, בסדר קבוע: מיצוב, שימור, כלכלת יחידה, ורק אז ערוצים. האנשים הבכירים שמאבחנים את הבעיה הם אותם אנשים שעושים את העבודה.

צריך שיחה כדי להתחיל?

לא. מתחילים עם אחד הכלים החינמיים. אם רוצים שבן אדם יקרא את התוצאה, שולחים לנו אותה לאבחון הכתוב ב-129 אירו, שנמסר תוך 72 שעות בלי שיחה. קובעים שיחה רק כשרוצים.

מה קורה באודיט צמיחה?

שבועיים, היקף קבוע ומחיר קבוע. מגדירים את צוואר הבקבוק האמיתי ומגבים אותו בנתונים, מראים את המספרים שמאחוריו, מדרגים מה לתקן ובאיזה סדר, ומפרטים מה להפסיק לעשות. הכל כתוב כך שהצוות שלכם יכול לפעול לפיו בלעדינו.

תתחילו עם בדיקת ההחזר החינמית

אם היא מראה לכם משהו שלא ידעתם, זה סימן טוב למה שאודיט מלא ימצא.

למצוא את יום ההחזר