איך מגייסים מנהל שיווק: תבקשו את השיטה, לא את קורות החיים
ב-1987 מילאן מינתה מאמן שמעולם לא שיחק כדורגל מקצועני. אריגו סאקי היה מוכר נעליים.
העיתונות האיטלקית לעגה לזה. התשובה שלו: "לא ידעתי שכדי להיות ג'וקי צריך קודם להיות סוס".
שני גביעי אירופה אחר כך, ב-1989 וב-1990, מילאן הייתה הקבוצה הכי טובה באירופה. לסאקי הייתה שיטה, לא קורות חיים: קבוצה לוחצת שמשחקת הגנה אזורית, שבה אחד עשר שחקנים זזים כיחידה אחת.
בגיוס לשיווק עושים את טעות הסוס
הלוגו בקורות החיים. התעודה מהפלטפורמה. עשר שנים בדיוק בתחום שלכם.
שום דבר מזה לא אומר לכם איך מישהו מחליט מה לבדוק, מה לעצור ומה להגדיל. זאת השיטה, ואותה אתם באמת מגייסים.
מועמד ממותג מפורסם אולי הפעיל ערוץ בתוך מכונה שמישהו אחר בנה. מועמד מחברה קטנה אולי בנה את המכונה. קורות החיים כמעט אף פעם לא מראים מה מהשניים.
שאלות שחושפות את השיטה
תבקשו את השיטה כבר בשיחה הראשונה:
- "ספר לי על הקמפיין האחרון שעצרת. מתי החלטת, ועל סמך איזה מספר?" תקשיבו לכלל שנכתב מראש, לא לתחושת בטן.
- "איך אתה מחליט אם בעיה היא בעיית שיווק או בעיית מוצר?" תקשיבו לסדר של בדיקות. ראו בעיית שיווק או בעיית מוצר?
- "איך אתה יודע שערוץ הוא אינקרמנטלי?" תקשיבו לבדיקות holdout, לא ל-ROAS מהדשבורד.
- "על מה היית מסתכל בשבועיים הראשונים שלך פה?" תקשיבו לאבחון לפני הוצאה.
- "ספר לי על תוצאה שחשבת שהיא ניצחון והתבררה כלא." תקשיבו לכנות לגבי ניצחונות מדומים.
תשתמשו בתרגיל קטן בתשלום
תרגיל קצר בתשלום על דאטה אמיתי ואנונימי מראה את השיטה מהר יותר מכל ראיון. תבקשו את האבחון ואת שלושת המהלכים הראשונים, לא מצגת מלוטשת.
בשורה התחתונה
בודקים את השיטה. מדלגים על קורות החיים. מגייסים את הג'וקי.
שאלות נפוצות
מה לחפש כשמגייסים Head of Growth?
איך הוא מקבל החלטות: איך הוא קובע כללי עצירה, בודק אינקרמנטליות, מסדר את האבחון ומגדיל את מה שעובד. לוגואים ותעודות מהעבר אומרים על זה מעט מאוד.
צריך ניסיון בתחום כדי להיות מנהל שיווק?
זה עוזר, אבל זה פחות חשוב משיטת החלטה ברורה. מי שיש לו שיטה חזקה ילמד תחום חדש. מי שאין לו, יחזור על מה שעבד במקום אחר.
אילו שאלות בראיון חושפות איש מרקטינג חזק?
תשאלו על הקמפיין האחרון שהוא עצר ולמה, איך הוא מבדיל בין בעיית שיווק לבעיית מוצר, איך הוא בודק אם ערוץ אינקרמנטלי, ומה הוא היה עושה בשבועיים הראשונים.
לתת למועמדים לשיווק משימת בית?
תרגיל קצר בתשלום על דאטה אמיתי או אנונימי הוא אחת הדרכים הכי טובות לראות את השיטה. תבקשו אבחון ומהלכים ראשונים, לא מצגת מלוטשת.