החשיבה שמאחורי העבודה

הקפיצה של דיק פוסברי עבדה רק בגלל מזרן הספוג שמתחת. פלייבוקים של צמיחה עובדים אותו דבר: מה שלא רואים הוא ה-retention שמממן אותם. מה לבדוק לפני שמעתיקים.

מנוע הקיטור החסכוני של וואט גרם לבריטניה לשרוף יותר פחם, לא פחות. AI יעשה את אותו דבר לשיווק: קריאייטיב זול יותר אומר הרבה יותר בדיקות, וכל בדיקה צריכה תקציב מדיה. איך מתקצבים את זה.

ב-1936 מגזין סקר 2.4 מיליון אמריקאים וטעה בתוצאת הבחירות. ל-NPS, לביקורות ולסקרים שלכם יש אותו פגם: הם שומעים רק את מי שנשאר. את מי לשאול במקום.

נאפולי זכתה בשתי אליפויות עם מראדונה, ואז חיכתה 33 שנה לבאה. צמיחה שחיה אצל באייר מדיה אחד, יוצר תוכן אחד או מנכ"ל אחד עוזבת יחד איתו. איך בודקים ואיך מתקנים.

קוקה קולה עלתה 5 סנט מ-1886 עד 1959, בגלל חוזה ומכונות אוטומטיות, לא בגלל הלקוחות. הרבה אפליקציות מנויים מתומחרות אותו דבר. איך מוצאים מה מחזיק את המחיר שלכם ובודקים מחיר חדש.

לסטר זכתה בפרמייר ליג של 2016 עם 42.4% החזקת כדור, הנמוך ביותר של אלופה כלשהי. דשבורדים שיווקיים מלאים בחשיפה, אימפרשנים וקליקים מודדים החזקת כדור. מה לשים בראש הדוח במקום.

שני מועדונים ויתרו על מסי בן ה-13 בגלל חשבון רפואי חודשי. ברצלונה הימרה על הסיגנל המוקדם. איך צוותי מרקטינג יכולים לפעול על cohort ראשון מבטיח עם predicted LTV, ואז להוכיח אותו.

מילאן מינתה את אריגו סאקי, מוכר נעליים לשעבר, וזכתה בשני גביעי אירופה. גיוס בשיווק נותן משקל יתר ללוגואים ולתעודות. השאלות שחושפות איך מועמד מחליט מה לבדוק, מה לעצור ומה להגדיל.

כל המועדונים הגדולים סרקו את אותן אקדמיות ופספסו את ג'יימי וארדי במשמרת במפעל. רוב תקציבי הפרסום מתחרים על אותם קהלים באותן שלוש פלטפורמות. איפה לחפש משתמשים זולים יותר שעדיין מחזירים את עצמם.

הלחץ הנגדי של קלופ זוכה בכדור בשנייה שהוא אובד. הרגע הכי טוב להחזיר מנוי שנטש או עגלה נטושה הוא אותו רגע: מיד. איך בונים קמפיין החזרה שמופעל ברגע היציאה.

אחרי עשור כסמנכ"ל שיווק, ההחלטות הכי טובות היו הדברים שלא עשינו. חמישה "לא" ששומרים על תקציב צמיחה, למה כל אחד חשוב, ואיך כותבים אותם לתוך התוכנית שלכם.

משחק מובייל ביקש להכפיל את תקציב ה-UA. האודיט אמר לעצור. איך נמצאה דליפת שימור בין יום 30 ליום 90, איך היא תוקנה, ואיך ההכנסה היומית עלתה ב-15.8% על אותה הוצאה.

רוב הצוותים סוגרים קמפיינים לפי תחושת בטן ונתונים בני שבוע. כלל של שלוש רמות לפי D90 ROAS חזוי משלושת הימים הראשונים, שנכתב לפני שזז דולר אחד.

צ'קליסט לאודיט צמיחה לאפליקציות צרכניות ומשחקים. מדרגים מיצוב, שימור, כלכלת יחידה וערוצים כל אחד בנפרד, עם קו עובר ונכשל, ותמיד בודקים את הערוצים אחרונים.

המרג'ין נהיה חיובי וכל מנכ"ל רוצה ללכת על הכל. שלושה תנאים שערוץ חייב לעבור לפני שהוא מקבל עוד תקציב, כולל מספיק המרות וה-ROAS האמיתי של נקודת האיזון שלכם.

השער הקלאסי של soft launch, D1 40%, D7 20%, D30 10%, תואם ל-10% המובילים במשחקי המובייל, לא למינימום. מה מראים נתוני GameAnalytics של 2026, ושיטה טובה יותר להחליט אם לסגור או להגדיל.

הערוץ שנראה הכי טוב בתוכנית המדיה של אולפן משחקים התברר כערוץ שקונה התקנות שהיו מגיעות בכל מקרה. איך בדיקת geo holdout מצאה אותו, ולמה סגירה שלו העלתה את הרווח ב-42%.

ב-1902 האנוי שילמה פרס על כל זנב של עכברוש, ונשארה עם יותר עכברושים. ייחוס לפי קליק אחרון עובד אותו דבר. איך מזהים ערוצים שגוזרים קרדיט ממכירות שהיו מגיעות בכל מקרה.

לרוב המנכ"לים אין בעיית שיווק. יש להם בעיית retention שתקציב הפרסום מסתיר. למה הסשן הראשון מכריע, מה הנתונים אומרים, ומה לבדוק לפני שמוציאים עוד.

להכריז על מנצח בבדיקת A/B מוקדם מדי זה הטלת מטבע עם דשבורד. איך בדיקה על הטוטוריאל במשחק מובייל העלתה את ה-ROAS ב-14.5%, והכללים שגורמים לתוצאה להחזיק.

ב-1693 אדמונד האלי תמחר ביטוח חיים מנתונים מוקדמים. רוב צוותי הצמיחה מחכים 12 חודשים כדי לסמוך על LTV. למה LTV חזוי מיום 7 עד יום 30 צריך להוביל את החלטות התקציב.

המוצר, התמחור והשיווק שלכם כבר מניחים לקוח אידיאלי. אם לא הגדרתם אותו, בדקו כמה הוא דומה לכם. דרך מעשית להגדיר ICP לאפליקציה צרכנית.

פרטו ספר שטרי קרקע ב-1896. חוק 80/20 הוא תצפית על תוצאות לא שוות, לא סיסמה. איך מאמתים את ה-20% האמיתיים שלכם בקמפיינים, בלקוחות ובערוצים, וחותכים את השאר.

ככל שיש לחברה יותר דשבורדים, היא מקבלת פחות החלטות. למה דוחות הופכים ל"בואו נמשיך לעקוב", ואיך כלל החלטה שנכתב לפני שהמספר מגיע פותר את זה.

אין CAC טוב אחד. מה לבדוק במקום: חלון החזר, CAC אינקרמנטלי, ומתי מספר נמוך דווקא מסתיר בעיה.

הכנסות שטוחות נראות אותו דבר בין אם הסיבה היא שיווק, מוצר או מדידה שבורה. באיזה סדר בודקים, ואיך יודעים מה מהשלושה יש לכם.

blended ROAS גבוה אומר בדרך כלל שאתם מוציאים פחות מדי. איך מוצאים את ה-marginal ROAS, את ה-breakeven האמיתי שלכם, ומתי לא להגדיל.