תפסיקו להתחרות איפה שכולם מתחרים: איך מוצאים קהלים במחיר חסר
שפילד וונסדיי דחתה את ג'יימי וארדי בגיל 15 כי הוא היה קטן מדי. בגיל 29 הוא זכה בפרמייר ליג.
באמצע: 30 ליש"ט בשבוע בקבוצה חובבנית, סטוקסברידג' פארק סטילס, עבודה במפעל שייצר סדים רפואיים מסיבי פחמן, אחר כך הליפקס, אחר כך פליטווד, שם כבש 31 שערים ב-36 משחקים. לסטר שילמה עליו מיליון ליש"ט ב-2012. בעונת 2015-16 הוא כבש 24 שערי ליגה ונבחר לשחקן העונה של הפרמייר ליג.
כל המועדונים הגדולים סרקו את אותן אקדמיות. כמעט אף אחד לא סרק את המשמרת במפעל.
השיווק עושה בדיוק את אותו דבר
כולם מתחרים על אותם קהלים, באותן שלוש פלטפורמות, ומשלמים על הזכות. כשכל מתחרה מטרגט את אותם lookalikes ואת אותם תחומי עניין, המכרז מקפיץ את המחיר שלהם. אתם משלמים מחירי אקדמיה.
הכישרון הזול יושב בליגה שאף אחד לא צופה בה.
איפה בדרך כלל נמצאת רצפת המפעל
- פלטפורמות פרסום קטנות או חדשות שבהן פחות מפרסמים מתחרים.
- מדינות שהמתחרים שלכם מתעלמים מהן, שבהן אותו ערך משתמש עולה פחות.
- טרגוט רחב עם קריאייטיב חזק, במקום תחומי העניין הצרים שכולם בוחרים.
- מיקומים ופורמטים מחוץ לשעות השיא שהמפרסמים הגדולים מדלגים עליהם.
- קהילות וקריאייטורים בנישות שלא מופיעות בטרגוט של הפלטפורמות.
זול הוא לא המטרה בפני עצמה. משתמש זול שעוזב תוך שבוע הוא עדיין יקר. המטרה היא משתמשים שהמחיר שלהם נמוך ממה שהם באמת שווים.
מה עושים
- מתמחרים את השחקן, לא את הליגה. שופטים כל מקור חדש לפי predicted LTV מול CAC, לא לפי CPI או CPM.
- בודקים בקטן. נותנים למקור חדש תקציב עם תקרה וכלל כתוב שאומר מתי הוא מקבל עוד ומתי עוצרים אותו. ראו מתי לעצור קמפיין UA.
- קוראים את ה-cohort ביום 30, לא ביום 3. מקורות זולים נראים הרבה פעמים מצוין בהתחלה ואז דועכים.
- שומרים תקציב סקאוטינג, אחוז קבוע מההוצאה ששמור למקורות שאף אחד אחר לא משתמש בהם.
בשורה התחתונה
תפסיקו להתחרות איפה שכולם מתחרים. תסרקו את רצפת המפעל. תתמחרו את השחקן, לא את הליגה.
שאלות נפוצות
איך מורידים CPI או CAC?
מסתכלים מחוץ למכרזים הכי צפופים: פלטפורמות קטנות, מדינות שמתעלמים מהן, טרגוט רחב עם קריאייטיב חזק וקהילות נישה. ואז שופטים כל מקור לפי LTV מול CAC, לא לפי העלות לבד.
משתמשים זולים יותר הם משתמשים גרועים יותר?
לפעמים. חלק מהמקורות הזולים מביאים משתמשים שעוזבים מהר. אחרים זולים רק כי פחות מפרסמים מתחרים שם. קוראים retention והכנסות ביום 30 לפני שמחליטים.
כמה תקציב צריך ללכת לבדיקת ערוצים חדשים?
שומרים אחוז קבוע מההוצאה, עם תקרה, לסקאוטינג של מקורות חדשים, עם כללים כתובים שאומרים מתי מקור מקבל עוד תקציב ומתי עוצרים אותו.
למה העלויות ב-Meta וב-Google עולות?
הרבה פעמים כי יותר מפרסמים מתחרים על אותם קהלים. כשכולם מטרגטים את אותם משתמשים, המכרז מעלה את המחיר לכולם.